Key-Accountmanager

(2 Tage)

  • Innovatives Management von Kundenbeziehungen
  • Situationsanalyse: Standortbestimmung, Werte und Möglichkeiten 
  • Wie treffen Top-Kunden ihre Entscheidungen?
  • Was treibt die Entscheider an?
  • Wechselwirkung zwischen „Kundenbeziehung“ und „Verkaufsprozess“
  • Entwicklung der richtigen Verkaufsstrategie

 

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